Descubra métodos práticos e atuais para atrair investimentos, doações e parcerias estratégicas que garantam a sustentabilidade financeira da sua ONG.
Em 2026, a busca por recursos financeiros para Organizações Não Governamentais (ONGs) demanda uma combinação entre conhecimento legal, visão estratégica, networking e comunicação digital. O sucesso na captação de recursos para ONGs depende de quão bem a entidade comunica seu propósito para o público, apoiadores e órgãos públicos.
Continue a leitura do nosso artigo para descobrir as melhores estratégias para captar recursos financeiros para ONGs em 2026 ;)
O que é uma ONG?
Uma Organização Não Governamental (ONG), é uma entidade sem fins lucrativos que nasce da iniciativa privada para atender demandas públicas urgentes.
Embora o termo técnico atual, consolidado pelo Marco Regulatório das Organizações da Sociedade Civil (MROSC - Lei 13.019/2014), seja Organização da Sociedade Civil (OSC), a sigla antiga permanece viva na mente de quem deseja criar um projeto de auxílio socioambiental.
Juridicamente, uma ONG se configura como uma associação civil ou fundação privada, possuindo personalidade jurídica de direito privado e autonomia administrativa.
Tais instituições operam onde o Estado muitas vezes não consegue chegar com a devida agilidade ou profundidade necessária.
A configuração legal de uma organização desse tipo exige o registro de um estatuto social em cartório de registro civil de pessoas jurídicas. Este documento define obrigatoriamente a ausência de finalidade lucrativa e a proibição de distribuir excedentes financeiros entre seus dirigentes ou associados.
Angariar dinheiro para ONGs envolve mostrar que cada centavo investido retorna em melhorias para a saúde, educação ou meio ambiente local. A captação de recursos torna-se, então, o coração pulsante que permite a manutenção de funcionários, aluguéis e projetos sociais ativos.
Toda a captação de recursos para ONGs deve ser reinvestida obrigatoriamente no objeto social da própria entidade conforme a legislação brasileira e as normas de transparência.
Como captar recursos para ONGs
A estruturação de um plano sólido de captação de recursos financeiros para ONGs exige paciência, estratégia e organização administrativa por parte dos gestores.
O foco inicial deve estar na construção de uma narrativa que conecte o propósito da ONG com o seu potencial de transformação e os resultados que as suas ações já obtiveram nos últimos anos.
Ao apresentar a organização para possíveis investidores, a clareza sobre o destino do dinheiro gera a confiança necessária para o fechamento de grandes doações.
A utilização de dados de impacto atualizados fortalece a imagem da ONG perante o público, empresas privadas, órgãos governamentais e órgãos fiscalizadores.
DICA: portfólio de serviços e resultados da ONG
A equipe responsável pela captação de recursos para ONGs deve sempre manter um portfólio atualizado mostrando todos os projetos e os resultados das ações realizadas. O material deve transmitir as informações de forma clara, concisa e visual.
O portfólio deve ser disponibilizado de forma online no site da ONG, de forma impressa nas instalações físicas da organização e com apoiadores que realizam ações de prospecção ativa.
A Associação Brasileira De Câncer Do Sangue (ABRALE), por exemplo, tem em seu site uma página com o histórico dos resultados das ações anuais geridas pela entidade.
Você pode consultar os principais números e como o dinheiro doado foi investido pela a instituição desde a data de sua fundação.
Esse tipo de apresentação é essencial para facilitar o processo de coleta de doações para as ONGs.
Como uma ONG pode ganhar dinheiro?
A maioria das pessoas acredita, erroneamente, que uma ONG é financiada apenas com doações ou com o auxílio de editais públicos, mas a sustentabilidade financeira dessas organizações vai muito além disso.
A diversificação dos canais de geração de renda de uma ONG pode acontecer de diversas formas, seja através da venda de produtos, realização de eventos ou prestação de serviços.
Explorar atividades comerciais permitidas por lei, garante que as ONGs consigam explorar fontes de receita recorrentes, e muitas vezes previsíveis, auxiliando na manutenção dos custos fixos mensais da organização.
Ao pensar na captação de recursos financeiros, o gestor precisa visualizar o caixa da entidade como um ecossistema de múltiplas entradas.
Quando a fonte de dinheiro para ONG provém de variados canais, o risco de interrupção das atividades diminui drasticamente.
Como conseguir verba do governo para ONG?
Uma ONG pode acessar os recursos vindos do dinheiro público via parcerias estabelecidas pelo Marco Regulatório das Organizações da Sociedade Civil (MROSC).
Editais municipais, estaduais e federais surgem como oportunidades de financiar projetos de grande escala com segurança jurídica.
DICA: deixe os projetos técnicos da sua ONG preparados
A escrita de projetos técnicos e detalhados aumenta as chances de sucesso na captação de recursos para ONGs governamentais. Estudar os planos plurianuais dos governos ajuda a alinhar a proposta da ONG às prioridades da gestão pública atual.
Assim, a busca por dinheiro para ong no setor público torna-se uma parceria de execução de políticas sociais.
Como fazer uma arrecadação para uma ONG?
A organização de campanhas de arrecadações para ONGs inclui o planejamento de ações que mobilizem o seu público, doadores e o setor privado. Para tanto, a organização deve criar um plano de marketing que apresente uma comunicação emocionalmente inteligente, que motive e desperte no público o desejo de doar.
Criar um senso de urgência e pertencimento motiva o doador a contribuir com dinheiro de forma imediata.
As redes sociais funcionam como vitrines que amplificam o alcance da captação de recursos para novos públicos interessados na causa. Mostre através de vídeos e imagens os motivos que devem fazer um seguidor doar para a sua organização.
DICA 1: mostre como o dinheiro doado impacta a ONG
Quando iniciar a campanha de arrecadação, mostre exatamente como cada centavo doado contribui para a solução dos problemas enfrentados pela ONG. Transparência e facilidade são os pilares que sustentam a captação de recursos para ongs em canais populares.
DICA 2: facilite os métodos de pagamento
A facilidade de pagamento, como o uso de chaves PIX, faz toda a diferença. Identifique os principais canais de pagamento utilizados pelos seus doadores ao longo dos anos e garanta que todos eles estejam funcionando durante a sua campanha de arrecadação.
15 Estratégias de captação de recursos para ONGs
Uma Penca listou as 15 melhores estratégias testadas para captar recursos financeiros para a sua ONG em 2026.
Descubra qual é a melhor estratégia para a sua organização e comece agora a angariar fundos ;)
Leis de incentivo e editais
O uso de incentivos fiscais permite que pessoas físicas e jurídicas destinem parte do seu imposto para a captação de recursos.
Projetos aprovados em leis como a Lei Rouanet ou a Lei do Esporte atraem recursos para ONGs que possuem prestação de contas impecáveis. A ONG que domina a escrita técnica de editais consegue acessar grandes montantes de dinheiro que já estariam destinados ao governo.
Parceria com empresas e a iniciativa privada
Atualmente, a maioria das empresas possuem metas de ESG (Ambiental, Social e Governança) que podem ser alcançadas através de parcerias com ONGs.
Além disso, muitas empresas utilizam doações para ONGs como forma de marketing social e construção de branding.
Mapeie as organização privadas da sua cidade e entre em contato mostrando como a sua entidade impacta positivamente através das suas ações socioambientais.
Programa de doadores ou afiliados
Criar um programa de benefícios para doadores permite com que a ONG crie uma fonte de receita previsível e segura.
Através desse programa, você pode oferecer brindes, produtos, conteúdos exclusivos ou experiências para os doadores recorrentes da sua ONG. Além da geração de renda, um programa de benefícios é uma ótima forma de fortalecer o vínculo emocional entre o doador e a entidade.
Manter uma base fiel de doadores garante que os recursos para ONGs não sofram oscilações bruscas perante crises econômicas externas.
Promover eventos e festas
A realização de eventos presenciais promove a união da comunidade em torno da causa, gerando dinheiro via venda de ingressos, alimentos, bebidas e produtos.
O clima de celebração facilita a quebra de barreiras psicológicas, tornando a captação de recursos para ONGs um momento de lazer compartilhado.
Planejar festas temáticas ou jantares de gala representa uma oportunidade valiosa para a divulgação do propósito institucional para novos nichos de doadores.
Cada evento deve ser encarado como uma plataforma de networking para futuros grandes investidores e apoiadores da organização.
Um excelente exemplo dessa estratégia de captação foi o aniversário de 30 anos da ONG Gestos. A organização, que atua no suporte a pessoas que vivem com HIV/Aids, aproveitou a celebração de suas três décadas para organizar um evento onde toda a receita da venda de ingressos foi direcionada para os projetos da entidade.
Bingo
Quem não gosta de um bom bingo?
O bingo beneficente é uma tradição na cultura brasileira e uma das ferramentas mais tradicionais, e potentes, para captar recursos financeiros para ONGs e instituições de caridade.
Selecione alguns prêmios que sejam relevantes para o seu público e crie combos para incentivar a compra de diversas cartelas.
Dica:
Durante as rodadas, apresenta vídeos curtos sobre o impacto social do dinheiro arrecadado. Essa é uma ação poderosa para sensibilizar ainda mais os participantes e influenciar a venda de mais cartelas.
Corridas de rua
As corridas de rua são a nova febre entre as pessoas que amam realizar atividades físicas e buscam um estilo de vida mais saudável.
Procure empresas parceiras e a ajuda da prefeitura local para definir o percurso da corrida, montar os kits dos participantes e produzir as medalhas. Realize as vendas dos números de participação e dos kits com antecedência para garantir que tudo estará certo no dia da corrida.
A comercialização de cotas de patrocínio para marcas de suplementos ou de roupas de academia pode aumentar consideravelmente o dinheiro gerado com a corrida.
Além da captação de recursos, a corrida espalha a logomarca da instituição pelas ruas, fixando a causa na mente da população.
Vender camisetas da ONG
Camisetas da ONG WWF-Brasil
Muitas ONGs criam linhas de camisetas personalizadas com a sua marca e geram muita renda através da venda dos produtos.
A WWF-Brasil, por exemplo, gerou milhares de reais para o financiamento dos seus projetos através de uma loja de camisetas personalizadas.
A loja de camisetas da WWF-Brasil foi criada gratuitamente na plataforma de print on demand (POD), Uma Penca.
No modelo de POD, o lojista não gasta um centavo com tecnologia, produção e logística dos produtos, sendo uma ótima oportunidade para ONGs.
Venda camisetas personalizadas da sua ONG em Uma Penca de forma 100% gratuita!
Conheça a história de como a WWF-Brasil criou um novo canal para captação de recursos com Uma Penca:
Vender ecobags da sua ONG
As ecobags são outro tipo de produto que faz muito sucesso em lojas de ONGs.
O Médico Sem Fronteiros vendeu milhares de ecobags e conseguiu ajudar a financiar seus projetos de forma simples.
A loja da instituição também foi criada em Uma Penca, garantindo curtos zero e lucro recorrente.
Venda ecobags personalizadas da sua ONG em Uma Penca de forma 100% gratuita!
Loja de produtos personalizados da ONG
Uma loja de produtos personalizados com a marca da sua ONG é uma ótima forma de gerar renda para financiar os projetos da organização. Além disso, os produtos ajudam a espalhar o nome da sua ONG, possibilitando a atração de novos doadores.
Você pode criar um catálogo de produtos baseado na rotina de gostos dos seus apoiadores. Camisetas, canecas e ecobags são alguns dos produtos mais comuns e eficientes para ONGs.
Na loja do Greenpeace Brasil, você encontra camisetas, canecas, bottons, ecobags e quadros personalizados com a marca e os valores da ONG.
E sabe o melhor de tudo? O Greenpeace não gasta um centavo para produzir, embalar e enviar os produtos ou para manter as páginas do e-commerce ativas.
Todos esses custos e responsabilidades ficam sob gestão de Uma Penca, plataforma de print on demand 100% gratuita.
Através de Uma Penca, ONGs podem criar produtos personalizados e vendê-los para mais de 30 países sem gastar um centavo com tecnologia, produção, estoque ou logística.
Atualmente, mais de 300 ONGs utilizam Uma Penca para vender produtos personalizados, criando um novo canal de receita recorrente para suas entidades. Entre elas, podemos destacar:
- Loja da WWF-Brasil
- Loja do Médico Sem Fronteiras
- Loja do Greenpeace Brasil
- Loja do Gaia+
- Loja da ONG Zoé
- Loja SOS Peludos
Crie a loja da sua ONG em Uma Penca de forma 100% gratuita!
Venda de cursos, treinamentos e consultorias
O saber técnico acumulado pela equipe multidisciplinar da ONG pode ser transformado em produtos educacionais para empresas e profissionais do setor. A oferta de treinamentos pagos gera um dinheiro de alto valor agregado para o financiamento das atividades estruturais da ONG.
Essa via de captação de recursos consolida a organização como uma referência intelectual e prática em seu nicho de atuação.
Empresas que buscam treinamento em ESG ou responsabilidade social representam um mercado fértil para essa modalidade. Ao vender conhecimento, a captação de recursos para ongs ganha um caráter corporativo e profissional.
Campanhas de Crowdfunding
O financiamento coletivo, crowdfunding em inglês, viabiliza que milhares de apoiadores contribuam com pequenas frações de dinheiro para uma meta comum.
Através de portais especializados em financiamento coletivo, como a Catarse, a captação de recursos para ongs ganha uma escala global, podendo ser realizada de forma rápida e prática.
Você pode criar campanhas de apoio direto a uma causa ou desenvolver produtos e materiais audiovisuais, captando doações para viabilizá-los.
Essa prática é muito comum na produção de filmes, documentários, jogos e itens decorativos, como estátuas e insígnias.
Esse é um excelente modelo para captar recursos e, ao mesmo tempo, entregar um item exclusivo aos seus apoiadores.
Vaquinhas online
Permita que apoiadores de todo o mundo apoiem sua campanha de doação através de uma plataforma online.
Vaquinhas online permitem que o público possa realizar doações de dinheiro online de forma rápida, prática, segura e legal.
Plataformas como a Vakinha, tiram toda a burocracia legal das ONGs e permitem criar vaquinhas online rapidamente. Essa é uma ótima forma de engajar e conseguir dinheiro rapidamente para a sua ONG.
Veja como criar uma vaquinha na Vakinha.
DICA: vídeo de divulgação da vaquinha
Para ter mais efetividade em sua campanha, crie um vídeo de campanha que emocione o seu público e deixe-o motivado a apoiar a causa da sua vaquinha.
Leilão de produtos
O leilão de itens exclusivos, históricos ou experiências memoráveis atrai doadores dispostos a investir grandes quantias de dinheiro por algo único. O montante gerado em um leilão de alto nível pode ser equivalente a vários meses de captação de recursos tradicionais.
Essa estratégia brilha em eventos de grande porte, onde a alta visibilidade estimula os lances.
O segredo é mobilizar empresas, influenciadores e artistas, aproveitando seu alcance e prestígio para promover o leilão.
Conseguir doações como obras de arte, camisas autografadas ou jantares com celebridades eleva o patamar do evento. Cada martelada representa uma vitória para a causa e um reforço vital no caixa institucional.
O leilão une o desejo de exclusividade à solidariedade, gerando resultados de alto impacto.
Créditos de notas fiscais de compra
O aproveitamento de benefícios fiscais oferecidos por estados e municípios representa uma fonte de dinheiro passiva e constante. Através do cadastro da entidade em programas, a ONG recebe créditos acumulados a partir das compras da população.
Esse sistema de recursos para ONGs não exige desembolso extra por parte do doador, apenas o ato de ceder o cupom fiscal.
A operacionalização dessa captação de recursos pode ocorrer por três frentes principais:
- Através de notas das compras diretas feitas pela própria ONG no dia a dia;
- Pela coleta de cupons fiscais sem CPF em urnas estrategicamente alocadas no comércio;
- Via doação automática feita pelo consumidor no site ou aplicativo do governo, vinculando seu CPF à ONG.
Declaração de herança
O incentivo para que doadores longevos incluam a instituição em seus testamentos é uma forma de garantir dinheiro para o futuro da causa.
O planejamento sucessório permite que o patrimônio de um indivíduo seja convertido em impacto social duradouro através da ONG. Embora seja um tema sensível, essa via de captação de recursos é fundamental para a criação de fundos patrimoniais.
A abordagem desse assunto deve ser pautada pela ética e pelo respeito à história de vida do doador.
Crie a loja online da sua ONG gratuitamente em Uma Penca
Uma Penca é a melhor plataforma gratuita de Print On Demand do Brasil para você criar o e-commerce da sua ONG e vender produtos personalizados online para mais de 30 países sem se preocupar com tecnologia, produção, estoque e logística!
Em Uma Penca você cria a sua loja online personalizada gratuitamente em minutos e pode vender um catálogo completo de produtos: de camisetas (T-shirts, baby look e dry fit) a acessórios como canecas, ecobags, bottons, pôsteres, ímãs, itens de papelaria e muito mais.
Muito legal, né?
Vem que agora eu vou te mostrar como criar os produtos personalizados da sua ONG e vender em Uma Penca ;)
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Depois, basta definir o valor de venda de cada produto. Você pode usar nossa calculadora de print on demand exclusiva para saber exatamente quanto você vai lucrar em cada venda.
Personalize sua Loja
Com seus produtos prontos, é hora de dar vida à sua loja virtual. Em Uma Penca, você tem total liberdade para customizar o logotipo, os banners e a paleta de cores, garantindo que a loja reflita a essência da sua marca.
Além do visual, você pode adicionar todas as redes sociais e outras informações de contato.
Fica uma beleza só, né?
Divulgue os produtos com a sua comunidade
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Receba o dinheiro em sua conta bancária
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Por que escolher Uma Penca como sua plataforma de Print On Demand?
Mas por que escolher Uma Penca? Separamos alguns números interessantes que contam um pouco da nossa história ;)
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Atualmente, mais de 415 mil litros de água foram tratados, 800 árvores foram plantadas e dezenas de ONGs foram auxiliadas.
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Perguntas Frequentes
Como posso arrecadar dinheiro para ONGs?
Você pode arrecadar dinheiro para ONGs através de doações individuais, parcerias corporativas e editais públicos que destinam recursos para ONGs. Você ainda pode realizar eventos, festas, criar uma loja de produtos, campanhas de crowdfunding e vaquinhas.
É possível ganhar dinheiro com ONG?
Uma ONG não é criada com o objetivo de gerar receita e lucro para os seus criadores, mas sim ajudar a uma causa socioambiental. O lucro de uma ONG nunca deve ser distribuído entre os sócios, mas sim aplicado nas ações desenvolvidas pela entidade.
Quanto uma ONG ganha por mês?
O faturamento mensal de uma ONG varia conforme o porte da instituição e sua capacidade de captação de recursos, sejam eles públicos ou privados. Pequenas organizações sobrevivem com doações locais, enquanto grandes entidades gerem milhões em dinheiro mensalmente.
Como gerar renda extra para ONGs?
Você pode gerar renda extra para ONGs através de eventos, festas, loja de produtos, lojas virtuais, bazares, vaquinhas e crowdfundings. Essas atividades comerciais trazem fôlego financeiro e reduzem a dependência exclusiva de doações e dinheiro.
Como as ONGs recebem dinheiro?
As instituições recebem valores via transferências bancárias, convênios governamentais e plataformas de pagamento digital para dinheiro para ong. A transparência na origem dos recursos para ONGs é fundamental para a fiscalização e regularização do dinheiro captado.
Vale a pena abrir uma ONG?
Abrir uma ONG vale a pena quando há um propósito claro de transformação e gestão profissional de dinheiro. Nunca abra uma ONG pensando em obter lucro financeiro ou qualquer vantagem monetária.
É crime vender uma ONG?
A venda de uma organização sem fins lucrativos é juridicamente impossível, pois o patrimônio pertence à finalidade social. Qualquer tentativa de comercializar a entidade ou seu dinheiro configura fraude e prática ilícita.
Qual é o salário de um presidente de uma ONG?
O presidente de uma ONG pode ser remunerado desde que o valor seja previsto no estatuto da entidade. Esse pagamento não deve comprometer a captação de recursos nem o repasse de dinheiro para ong. Sendo assim, o salário de presentes de uma ONG pode variar muito de acordo com a quantidade de recursos financeiros captados pela entidade.
Qual o mínimo de pessoas para abrir uma ONG?
A legislação brasileira exige o mínimo de duas pessoas para a fundação de uma Organização Não Governamental (ONG).
O governo pode financiar ONGs?
O poder público financia projetos sociais através de termos de fomento e parcerias previstas no MROSC. Esse dinheiro estatal é uma fonte vital de recursos para ONGs que cumprem requisitos legais.
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