Que Uma Penca é uma plataforma completa que oferece tudo de bandeja pra você começar um negócio em minutos, você certamente já sabe. E se ainda não sabe, cabe voltar duas casas clicando aqui.
O papo de hoje é Level 2: vamos falar de vendas! Mais especificamente sobre como dar um gás nas vendas dos produtos da sua loja em Uma Penca \o/
Antes de começar, vamos alinhar as nossas expectativas: não existe receita de bolo. Se um dia avistar alguém prometendo a fórmula do sucesso pra bombar de vender, pode correr que é cilada, Bino!
Outra coisa que é preciso ter em mente é que, seja em Uma Penca ou em qualquer outro lugar, você nunca vai colocar um produto no ar e esperar que ele comece a vender sozinho. Não tem mágica: suas vendas serão consequência de estratégia e ação.As dicas aqui são tipo aquele presente de aniversário da sua tia-avó: simples, mas de coração.
Juntei alguns aprendizados desses mais de 10 anos de Chico Rei em 3 passos práticos e funcionais para dar um gás nas suas vendas.
O trabalho precisa ser feito pensando em curto, médio e longo prazo: cada ação, seja ela qual for, tem o seu tempo de resposta. E tão importante quanto seguir essas dicas é entender que constância é fundamental para os resultados.
Lá vai:
1. Um bom texto faz muita diferença
Copywriting é o termo da moda para redação com viés publicitário. É até possível que você já tenha visto essa palavra por aí, mas aqui a ideia é simplificar um pouco as coisas. Afinal, você não precisa ser profissa na redação (ou copywriter) pra evoluir a apresentação da sua loja e dos seus produtos.
Comece com a apresentação da sua marca: seja qual for a rede que você usar pra propagar suas ideias, descreva o seu negócio de forma objetiva, mas encantadora. A venda começa aí! Explique o que você faz, mas principalmente porque faz… Tudo isso em um tweet! Afinal, 280 caracteres são mais do que suficientes para apresentar uma ideia.
O seu texto precisa ser sedutor, precisa ser comercial, precisa cativar o público-alvo. É aqui que você precisa convencer o seu cliente a comprar o seu produto. Suas palavras precisam despertar sentimentos positivos e levar o usuário a uma ação: comprar!
Capricha no nome do seu produto: ele será a porta de entrada do seu potencial cliente. Depois disso, uma boa descrição fará toda a diferença! Explique sua ideia, fale mais sobre aquela estampa e aquele produto. A cereja do bolo é a Meta Descrição: ela é aquele textinho que aparece no Google, abaixo do link e do título.
Agora vem o pulo do gato: conhecer técnicas de SEO vai ajudar um bocado a alavancar suas vendas! É através dessas técnicas que o seu produto aparecerá no Google. E acredite em mim: isso faz muita diferença ;)
Mas alto lá: se você não saca nada do assunto, Uma Penca vai te ajudar! Nosso painel de produtos conta com algumas funcionalidades super-intuitivas e gamificadas que avaliam a qualidade do seu texto. Use à vontade e no capricho, hein?
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2. Capriche nas fotos do seu produto
Buchecha Claudinho, Arroz Feijão, Bebeto Romário são duplas que fazem bastante sucesso, mas aqui te apresento uma outra dobradinha que vai fazer uma diferença e tanto pra você: Texto Imagem!
Logo acima falei da importância de ter bons textos para vender os seus produtos e a sua marca. Mas sabemos que vivemos num universo extremamente visual e imagético, então é fundamental casar esses textos com boas imagens.
Um bom trabalho de mídia, por mais simples que seja, precisa de imagens legais e contextualizadas. Quer começar uma conta no Instagram pra divulgar o seu trabalho? Tem que ter boas imagens… Quer fazer um vídeo massa e uma apresentação diferenciada? Sem imagens legais, vai dar ruim.
A boa notícia é que você não precisa ter um baita orçamento pra conseguir fotos funcionais. É claro que com investimento otimizado e profissionais adequados os resultados são ainda melhores, mas é possível começar com pouco ou quase nada: um olhar criativo e uma boa câmera de celular pode ajudar um tanto.
Não é a sua praia? Não tem problema… Aqui tem uma dica valiosa: existe uma plataforma chamada Place It, que oferece uma gama gigantesca de fotos para você aplicar a sua estampa. Sim, exatamente o que você leu: você sobe a sua estampa (igual faz em Uma Penca), escolhe a cor do produto e pronto. Tens uma foto profissa em alguns segundos!
O Place It é uma plataforma paga, com planos a partir de 10 dólares por mês. Nesse caso, uma coisa é certa: com esse valor você nunca vai conseguir pagar por uma sessão de fotos com a qualidade que eles entregam.
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3. Criatividade é essencial, timing é fundamental
Vou abrir esse tópico com uma boa dose de sinceridade. Você pode ter textos excelentes e as imagens mais bacanudas, mas sem um bom produto nada disso vai funcionar. Você pode usar todas as técnicas para atrair e cativar o seu público-alvo, mas uma boa estampa é o que de fato vai garantir a venda.
Tenha em mente que qualidade é muito mais importante do que quantidade: 1 estampa que vende 100 unidades é melhor do que 100 estampas que vendem 1 unidade cada. No final do dia, o resultado é o mesmo, mas o esforço no primeiro caso é, literalmente, 100 vezes menor.
Luísa Colen
Uma boa estampa é a soma de múltiplos fatores, mas vou resumir em apenas dois: uma boa ideia e um bom design. Não tem receita pra nenhum dos dois, mas algumas coisas ajudam e aqui vão algumas dicas.
O timing é um aliado importante para boas ideias e utilizar o marketing sazonal é uma ótima maneira de organizar as campanhas e ações. É estar na hora certa, no lugar certo, para o público certo. Exemplo prático: estamos em ano de Copa do Mundo e o clima de Brasilidade está mais aflorado do que nunca, então é um excelente momento para explorar essa temática. Outro exemplo: outubro é mês de Halloween, um bom momento para temas de terror, suspense, caveiras etc.
Busque sempre uma abordagem inovadora para as suas ideias e para o seu design. É importante se diferenciar, entregar algo único para o seu público. Nada melhor que uma ideia exclusiva para diferenciar o seu negócio da concorrência.
Para o design, vale uma velha máxima (que se aplica a tudo o que falamos até aqui, diga-se de passagem): confie no trabalho de bons profissionais. Eles carregam anos de estudos e prática, portanto, terão uma capacidade de sintetizar a sua ideia em um layout que faça sentido com aquilo que você busca.
Ainda não tem grana pra pagar um designer ou ilustrador? Existe uma ferramenta chamada Kittl, que disponibiliza uma série de artes editáveis pra você usar (tem plano gratuito). Além disso, nós também reunimos 5 dicas de ferramentas para você criar as suas entampas hoje mesmo. É um bom caminho para começar ;)
Links úteis:
Pronto! Agora você tem 3 passos bem básicos e fundamentais pra melhorar as suas chances de vender em Uma Penca. É claro que existem N outras dicas que guardei pra um próximo momento…
Spoiler alert: logo, logo vamos falar de anúncios. Fique de olho ;)